新冠疫情的爆發(fā)為醫(yī)療行業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過(guò)強(qiáng)制首診和醫(yī)療資源下沉等辦法，為疫情防控提供了有力幫助。據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委基層司官網(wǎng)消息，為持續(xù)推動(dòng)基層衛(wèi)生健康工作高質(zhì)量發(fā)展，2020年國(guó)家衛(wèi)健委將以加強(qiáng)基層衛(wèi)生服務(wù)體系、服務(wù)能力、服務(wù)內(nèi)涵建設(shè)為工作重點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)基層衛(wèi)生工作。

針對(duì)疫情防范的現(xiàn)實(shí)需求以及國(guó)家提升基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)水平的有關(guān)政策，紫光股份旗下新華三集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁、商業(yè)銷售部總監(jiān)楊爽表示：“目前一、二線城市的綜合型醫(yī)院信息化水平已經(jīng)初具規(guī)模，隨著國(guó)家醫(yī)改政策的深化要求，醫(yī)療衛(wèi)生資源的下移已經(jīng)成為醫(yī)衛(wèi)行業(yè)的工作重點(diǎn)?！敝挥薪鉀Q當(dāng)前地市及縣域醫(yī)療機(jī)構(gòu)仍存在的醫(yī)療服務(wù)能力不足、信息化建設(shè)程度較低等問(wèn)題，才能進(jìn)一步加速醫(yī)療資源下沉，助力醫(yī)療改革持續(xù)前行。

圖：新華三集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁、商業(yè)銷售部總監(jiān)楊爽

從地市、區(qū)縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)切入，關(guān)注新建院區(qū)

商業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，拓展商業(yè)市場(chǎng)是新華三長(zhǎng)期堅(jiān)持的公司戰(zhàn)略。

楊爽介紹道：“今年，新華三成立了商業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)解決方案工作組，專門用于調(diào)研政府、教育、醫(yī)療等商業(yè)客戶群體的需求?！彼硎?，在地市、區(qū)縣市場(chǎng)，新建院、新建院區(qū)、新建樓將成為醫(yī)療建設(shè)的主力，這些地方存在大量的建設(shè)智慧型、服務(wù)型醫(yī)院的需求，以信息化技術(shù)提升基礎(chǔ)設(shè)施保障能力與智慧化水平正成為地市、區(qū)縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向。

“從今年的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，市場(chǎng)熱點(diǎn)和資源在向地市非三甲類醫(yī)院和區(qū)縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)傾斜。為了提升地市和區(qū)縣的醫(yī)療水平、助力非三甲醫(yī)院信息化的升級(jí)改造、幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)加速在細(xì)分領(lǐng)域醫(yī)療業(yè)務(wù)上線，未來(lái)我們將把發(fā)力點(diǎn)下沉到新建院區(qū)的市場(chǎng)，把地市、區(qū)縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為重要切入點(diǎn)?！睏钏缡钦f(shuō)。

醫(yī)療是新華三商業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)之一。在近日舉辦的“智行中國(guó) 美好商業(yè)-2020新華三地市技術(shù)論壇”中，新華三向全國(guó)各地的合作伙伴解讀了“美好商業(yè) 筑夢(mèng)遠(yuǎn)航”大商業(yè)戰(zhàn)略；在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮席卷下沉市場(chǎng)的趨勢(shì)之下，新華三商業(yè)市場(chǎng)將聚焦政府、教育、醫(yī)療、企業(yè)等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，并融合合作伙伴的力量共同開(kāi)拓大商業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)。

秉承多年行業(yè)積淀，“量身定制”中小型醫(yī)院解決方案

深耕醫(yī)療行業(yè)多載，新華三在醫(yī)療信息化建設(shè)領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，致力于為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供全場(chǎng)景、ICT融合化一體的高品質(zhì)解決方案，并成功打造了北京天壇醫(yī)院、徐州市第一人民醫(yī)院等多家智慧醫(yī)院，為行業(yè)樹(shù)立起標(biāo)桿典范。

楊爽表示，面向商業(yè)市場(chǎng)，新華三在傳統(tǒng)大型醫(yī)院解決方案的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小型醫(yī)院業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求對(duì)產(chǎn)品解決方案進(jìn)行了“裁剪”，旨在為商業(yè)醫(yī)療用戶定制專屬的、更貼合自身需求的產(chǎn)品解決方案：

1. 無(wú)線醫(yī)療領(lǐng)域

針對(duì)不同等級(jí)、規(guī)模醫(yī)療機(jī)構(gòu)的不同需求，定制專屬無(wú)線醫(yī)療解決方案，融合無(wú)線與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造全新智能的無(wú)線醫(yī)療解決方案。

2. 小型數(shù)據(jù)中心

根據(jù)小型醫(yī)院信息需求特點(diǎn)，新華三結(jié)合客戶現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和IT設(shè)備進(jìn)行設(shè)計(jì)，打造小型數(shù)據(jù)中心解決方案，同時(shí)備份現(xiàn)有的云化解決方案，更適合應(yīng)用于中小型醫(yī)院場(chǎng)景。

與合作伙伴攜行，共謀美好商業(yè)未來(lái)

采訪中，楊爽表示：“醫(yī)療一直以來(lái)都是新華三的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，近年來(lái)新華三在醫(yī)療市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大。接下來(lái)，我們要堅(jiān)持大商業(yè)戰(zhàn)略，立足多年來(lái)的技術(shù)沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累，邀請(qǐng)廣大合作伙伴一起，共同推進(jìn)地市、區(qū)縣的醫(yī)療行業(yè)不斷前行?！?/p>

在商業(yè)戰(zhàn)略的落地上，新華三堅(jiān)持“伙伴優(yōu)先”原則，為合作伙伴提供全方位的賦能支持。與此同時(shí)，新華三已經(jīng)出臺(tái)并實(shí)施“商業(yè)核心伙伴計(jì)劃”與“商業(yè)精英伙伴計(jì)劃”等政策，意在吸納更多的合作伙伴能夠納入到伙伴體系中來(lái)，共同打造一支資源可持續(xù)，能打單的實(shí)力合作伙伴隊(duì)伍，共同領(lǐng)航美好商業(yè)未來(lái)。

 “我們希望能與優(yōu)秀合作伙伴一起精準(zhǔn)覆蓋更多商業(yè)用戶，更好地運(yùn)用我們的商業(yè)產(chǎn)品和解決方案去服務(wù)用戶、服務(wù)行業(yè)，助力國(guó)內(nèi)數(shù)字化加速發(fā)展和變革、提升和優(yōu)化我國(guó)商業(yè)環(huán)境的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)共同盈利、加速自身成長(zhǎng)。這就是我們今年實(shí)行大商業(yè)戰(zhàn)略后的最大愿望?！?/p>

日前，“智行中國(guó) 美好商業(yè)—2020新華三地市技術(shù)論壇”已落地全國(guó)近40座城市，向全國(guó)各地的合作伙伴傳遞了“美好商業(yè) 筑夢(mèng)遠(yuǎn)航”大商業(yè)戰(zhàn)略以及領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)，并與合作伙伴共同探索加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型的契機(jī)，見(jiàn)證「新基建」開(kāi)啟的新機(jī)遇。

*本文根據(jù)“2020 新華三地市技術(shù)論壇在線訪談”媒體采訪內(nèi)容撰寫整理